Vooruitkijken naar een overdracht

Uw bedrijf verkopen begint lang vóór de eerste bieding.

Een verkoopproces werkt het beste als uw financiële verhaal, team en overdracht al op orde zijn. Dan kunt u rustig vergelijken, beter onderbouwen en uw aandacht bij de onderneming houden.

Vijf gesprekken die u eerst met uzelf voert

1. 01

   Waarom wilt u verkopen?

   Uw eigen planning bepaalt hoe u onderhandelt, welke voorwaarden voor u tellen en hoeveel tijd u heeft voor voorbereiding.

2. 02

   Wat is overdraagbaar?

   Breng processen, klantrelaties, kennis en beslissingsrechten in kaart. Persoonlijke goodwill verkoopt moeilijker dan ondernemingsgoodwill.

3. 03

   Welke cijfers vertellen de waarheid?

   Normaliseer resultaat en balans, en maak een helder dossier van terugkerende omzet, eenmalige posten en werkkapitaal.

4. 04

   Wie kan de waarde voortzetten?

   Een strategische koper, managementteam of opvolger kijkt ieder met een andere bril naar risico en potentieel.

5. 05

   Welke voorwaarden zijn belangrijk?

   Prijs is essentieel, maar denk ook aan looptijd, rol na overdracht, garanties en mogelijke earn-out-afspraken.